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(资料图)
本期内容特别推荐四大优选链路,即表单线索链路、直购付费链路、企业微信链路、关注加粉链路。
表单线索链路
适用客群:有较强技术及销售团队支撑
链路优势:短信验证环节,有助于提升线索质量
1.链路流程
表单提交-扫码识别-添加企业微信
①用户可在购课落地页点击「立即抢购」按钮,进入表单页面;
②填写手机号信息、通过验证码验证后,提交表单完成购课;
③购买完成后,会自动跳转至小程序或其它自有页面。用户长按识别添加企业微信二维码,即可完成转化。
2.投放设置
• 推广目标:销售线索收集
•优化目标:表单预约
•建议出价范围:90-100元
直购付费链路
适用客群:有较强技术团队支撑
链路优势:利于筛选高意向用户,增加复购可能性
1.链路流程——付费成功
表单提交-支付成功-扫码识别-添加企业微信
①用户点击「立即抢购」按钮后,同页面会出现线索收集弹窗;
②填写完毕后,可进入支付页面,价格通常为1元;
③支付成功后,即可长按识别添加企业微信二维码,完成转化。
2.链路流程——放弃付费
表单提交-放弃支付-扫码识别-关注公众号
①当用户支付失败时,支付页面会弹出挽留窗口,进行二次挽留;
②若用户仍放弃支付,则会引导用户关注公众号,为公众号增粉。
3.投放设置
• 推广目标:销售线索收集
•优化目标:下单/付费
•建议出价范围:110-130元
企业微信链路
适用客群:技术支撑较弱
链路优势:成本低、转化路径短
1.链路流程
点击报名-添加企业微信
①用户在课程落地页点击「领课报名」
②直接跳转至企业微信添加页面,快速完成转化。
*注意:在用户添加企微后,应注重与用户的沟通、及时联系,避免流失。
2.投放设置
• 推广目标:公众号推广/销售线索收集
•优化目标:加企业微信客服
•建议出价范围:45-55元
关注加粉链路
适用客群:公众号运营能力强
链路优势:关注公众号后,图文输出可增加用户触达
1.链路流程
关注公众号-扫码识别-添加企业微信
①用户在落地页点击「领课」,即可弹出公众号「关注」按钮;
②关注后,公众号内会自动推送课程内容介绍及企业微信二维码(需设置自动回复)
③扫码识别添加企微,即可完成转化。
2.投放设置
•推广目标:公众号推广
•优化目标:关注
•建议出价范围:15-25元
整体来看,四大链路各具优势,能适配绝大多数国学赛道机构的投放需求。各机构可按照自身实际情况,选择适合的投放链路。
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